全国最大的羽绒服批发市场——平湖·中国服装城发布的“平湖·羽绒服指数”显示，自10月中旬起，羽绒服批发价格指数出现了连续下跌。市场反应也十分明显，双11预售期间，“羽绒服价格不升反降”的话题在微博热搜中占据了首位，引发了4万条讨论。从线上到线下，各大商家都在争相降价促销。
即便双11已过，羽绒服的促销海报仍频繁出现在电商平台，许多消费者收到了冬装降价的提醒。为什么羽绒服的价格难以再涨了呢？今年的羽绒服市场又有哪些新趋势呢？为此，有意思报告发起了“2024羽绒服调查”，并收集到了1100份有效问卷。
调查结果显示，购买羽绒服不仅仅是一个价格问题。尽管价格仍是影响消费者购买决策的重要因素，但羽绒服的品质、设计、时尚感等也同样重要。特别是在羽绒服市场出现两极分化的情况下，中高端品牌与性价比品牌各自有着其独特的吸引力。
今年，高品质羽绒服的特点主要包括鹅绒、科技与户外风格。鹅绒因其保暖性能而成为高品质羽绒服的标配，消费者在选择羽绒服时也非常关注羽绒的品质参数，如充绒量、蓬松度和清洁度。此外，羽绒服上的科技应用也引起了消费者的关注，但大部分消费者认为这些科技成分更多出于营销目的，而非真正的功能性提升。
对于羽绒服市场的未来，专家普遍认为，羽绒服市场将继续呈现出高端化和多元化的趋势。品牌需要通过高效管理和科技创新，结合有效的营销策略，以更低廉的成本触达消费者，实现降本增效，从而在定价上更具竞争力。同时，品牌也需要对高端消费者的消费心理和消费决策进行细致的研究，以提供更合适的购买理由。
至于羽绒服价格的走势，尽管目前市场上已出现降价趋势，但羽绒服的价格仍然有可能继续上涨，尤其是中高端品牌。品牌需要通过提升品质、优化供应链、推出创新性的产品等方式来满足消费者的多元化需求。
对于消费者而言，购买羽绒服不仅是为了保暖，更是为了寻找一个合理的购买理由。在这个冬季，羽绒服市场的竞争将更加激烈，而消费者也将有更多选择。
图/视觉中国
01 羽绒服，降温
11月，羽绒服的传统销售旺季如期而至，但消费者的热情似乎还未完全点燃。双11过后，只有约两成人购买了羽绒服，近半数人仍在“准备买”和“视情况而定”，徘徊在买与不买之间。其中，价格因素成为影响购买决策的主要因素。
对于大众而言，羽绒服的价格一直是一个痛点。数据显示，从2015年到2020年，国内羽绒服平均单价从432元攀升至656元。然而，在全球经济放缓、消费趋于理性的背景下，人们对于贵价羽绒服的购买意愿有所下降。有意思调查显示，今年购买羽绒服预算在1000元—2000元价位的占比17.6%，比2021年降低了12.3%；预算在1000元以下价位的占比77%，比2021年提升了15.7%。
具体到个人，调查显示，今年买羽绒服预算/价格减少的人占比一半，预算大幅减少的人甚至占到了三分之一，而增加预算的人占比不到8%。在市场反应上，500元以下价格带的羽绒服降价趋势明显，而1500元—2000元价格带的羽绒服涨价趋势依旧。
02 今年的羽绒服在卷啥？
今年，高品质羽绒服需要具备鹅绒、科技、户外风三个要素。鹅绒因其保暖性能强而成为高品质羽绒服的标配。消费者在购买羽绒服时也非常关注羽绒的品质参数，如充绒量、蓬松度和清洁度。此外，羽绒服上的科技应用也引起了消费者的关注，但大部分消费者认为这些科技成分更多出于营销目的，而非真正的功能性提升。
在羽绒服的风格上，轻薄羽绒服、三合一冲锋衣羽绒服和派克大衣式羽绒服成为今年最受欢迎的风格，这些风格都与户外风有关。轻薄羽绒服因其美观和实用性而受到消费者的喜爱；三合一冲锋衣羽绒服则结合了户外风和性价比；派克大衣式羽绒服则结合了时尚、户外风和实用性，为寒冷天气提供了解决方案。
03 羽绒服，还能贵多久？
羽绒服市场已经出现了两极分化的现象。高端品牌和性价比品牌各自有着其独特的吸引力。在消费者关注的品牌中，既有像鸭鸭、优衣库这样的性价比品牌，也有波司登、北面这样的中高端品牌，还有加拿大鹅、Moncler这样的高端品牌。
在羽绒服市场的高端化过程中，品牌需要通过高效管理和科技创新，结合有效的营销策略，以更低廉的成本触达消费者，实现降本增效，从而在定价上更有竞争力。同时，品牌也需要对高端消费者的消费心理和消费决策进行细致的研究，以提供更合适的购买理由。
对于消费者而言，购买羽绒服不仅是为了保暖，更是为了寻找一个合理的购买理由。在这个冬季，羽绒服市场的竞争将更加激烈，而消费者也将有更多选择。
作者：贾诗卉
编辑：田纳西
