最近，某国产渔具品牌代理商的微信群炸开了锅，因为一家大型渔具连锁店为了吸引顾客，在实体店和网上商城同时推出了“秒杀”活动，其“秒杀价”甚至比代理商的进货价还要低，这自然引起了代理商们的强烈不满。他们纷纷要求厂家采取措施，最终这家代理商被取消代理资格，并没收了1000元保证金，此事便告一段落。
然而，这并非个案，而是国内渔具行业竞争现状的缩影。这种局面是由国内渔具品牌厂家的经营理念、以及代理商制度的自身缺陷共同决定的。
首先，国内渔具市场早已成为竞争激烈的“红海”。从渔具厂家到渔具店，再到钓友，每一个环节都充斥着库存。供给远远大于需求，市场已趋于饱和。
其次，国内渔具品牌厂家都在追求产品多元化，追求全面布局。做饵料的开始涉足竿类；做浮漂的更是横跨多个领域。似乎只要品牌稍有名气，不将渔具产品线做全，就对不起自己的“金字招牌”。然而，这种产品开发往往并不需要太高的技术含量，只需找到代工厂即可。市场上充斥着高度同质化的产品，不同品牌可能出自同一家代工厂之手。最后，竞争演变成了价格竞争，进入了“价格战”的恶性循环。
再者，代理商制度本身也存在缺陷。代理商作为渔具厂家和钓友之间的纽带和桥梁，其角色和作用在网络时代被大幅削弱。如果某个渔具厂家直接面向消费者销售，且网上销售量超过代理商的销量，那么代理商的存在价值将受到质疑。此外，代理商之间因发展阶段和侧重点不同，其诉求也存在差异。有些代理商是成熟老店，追求产品价格稳定和利润保障；而有些新店则希望“以价换量”，快速扩大市场份额。这种差异导致了代理商制度的内在矛盾。
因此，面对当前的渔具市场，我的建议是：明智地评估自身的实力和市场环境，量入为出，只有活下来，才能看到春天的到来。
